如何成为企业家(步骤方法)

2022-11-07 175

如果你想创办自己的公司,那么你看对文章了。创业有高风险,也有高回报。创业必然会遇到各种压力,但是也会带来很多受益和成就感。其实没那么难,只要你勤奋、耐心、有创意,你就能很快成为自己的老板。

部分 1部分 1 的 5:分析个性

1你最想干的事。你想取得什么事业成就、人生成就?你的人生目标是什么?你最看重什么?你愿意牺牲什么? [1]X研究来源达成目标需要什么条件?需要资金?需要和家人、朋友多一点相处时间?2判断你的个性是否适合做企业家。很多人都想自己当老板,但是有些人并不适合。了解自己对某些事件的反应,能帮助你实现目标。[2]X研究来源你承受的了很多责任吗?企业家通常没有援手,为自己的事业成败负全责。你喜欢与人交流吗?几乎所有的企业家都要服务客户,至少一开始是这样。如果你交际能力不强,可能很难发展事业。你能接受未知和失败吗?即使是最成功的企业家——比如比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯和理查德·布兰森——都在创业过程中失败过还几次,最终才发现可行的方法。 [3]X研究来源你擅长解决问题和发挥创造力吗?各行各业的企业家都会遇到许多问题,需要找到创造性解决方式。企业家需要很强的抗压能力和解决问题的能力。3列出你的强项。写自己的优缺点时要诚实。如果你想说服潜在投资者或把产品卖给客户,你需要非常清楚产品的优势,这样才能传达给对方。4下决心成功。在创业初期,精力和决断力能帮你克服很多障碍。要充分相信自己,同时要实际地看待现实。 [4]X研究来源

部分 2部分 2 的 5:奠定基础

1头脑风暴,想出一个好点子。大多数企业都是从一个好想法发展而来的——大众需要的服务、能改善生活的产品、或者两者结合。商业界有各种各样的点子,好的或者坏的。能否成功在于你是否能填补一个需求缺口。 [5]X研究来源不一定要做革命性的全新的事才能成功。你只需要做得比竞争对手强。 [6]X研究来源做你了解并热爱的事情更容易成功。编程在如今市场上很热门,但如果你并不喜欢,你就坚持不下去。 [7]X研究来源如果你想不出好点子,可以列出目标客户的需求,比如他们爱逛的商场和爱买的商品。根据成本、生产时间和普及性来删减列表,挑出三个需求。找出你能提供的最可行、最实际的产品。2调查市场。创业的关键就是提供有市场需求的产品和服务。比如某件现有的产品或服务还可以做得更好?或者某种产品供不应求? [8]X研究来源你可以通过很多渠道获取行业信息。在网上查找目标市场的行业协会,阅读它发布的文章。还可以从人口普查数据中获得人口统计信息。[9]X研究来源美国小型企业协会的网站上还有各类建议,关于如何想出创业点子、做市场调查,如何写企业规划,如何招募投资商。这些信息都是可靠而宝贵的,能为你创业提供借鉴。3和潜在客户交流。就算你的产品是最好的,但是没人愿意买,那你的企业一样会倒闭。多和别人交流,为说服投资者做准备。 [10]X研究来源和潜在客户交流,向他们要最诚实的反馈。你的朋友可能不想伤你感情,只说好话,但是有针对性的批评、指出缺点和问题对你更有帮助,虽然不那么好听。4估算你能用来冒险的成本。创业高风险,高回报,但两者之中风险更高,尤其在初期。估算一下你所有的资金,评估出你能投入的时间、金钱和精力。[11]X研究来源除了估算存款、贷款和其他资金来源,还要想好你能承受多久没有收益。小企业一开始就能赚钱的很少,你能承受几个月甚至几年没有收益吗?5可承受的亏损。根据福布斯杂志,可承受的亏损是指你得先考虑到创业可能的损失,只投入你能承受亏损的资金。这样能把亏损限定在一定数额内。 [12]X研究来源6坚持目标,而不是死守计划。做企业家最重要的一点就是随机应变。你不能完全控制企业的发展,适应决定生存。如果你只会按计划行事,那肯定会阻碍自己前进。 [13]X研究来源

部分 3部分 3 的 5:写企业规划

1构思。企业规划基本包括公司的产品和服务对象,通过市场分析,详细地描述公司所提供的产品和服务,并勾画公司未来3-5年的蓝图。详细的全面的企业规划才能吸引投资商。 [14]X可靠来源U.S. Small Business Administration2写企业简介。简要说明企业是做什么的,满足什么需要,如何满足,为什么比同类产品优秀。言简意赅,有针对性,就像“电梯演说”那样。 [15]X可靠来源U.S. Small Business Administration注:电梯演说是指在有限的时间里有效地推销自己的观点,是曼哈顿人发明并使之日臻完美的一种讲话方式,是指在一个时间就是金钱、注意力只持续片刻的地方,人们只有30秒的时间用来推销他的新观念。按照电梯的运行速度,30秒内一座电梯大概可以上升10层,你就在这短短半分钟之内,让电梯里的乘客作出决定。\”如果你不能用几句话把自己的意思说清楚,你的思想就没有经过提炼\”3呈现市场分析。如果你做了充分的市场调查,你应该能具体说明你的目标行业、目标客户和预估市场份额。这个部分要写得尽量详细,因为要用来说服投资商。 [16]X可靠来源U.S. Small Business Administration很多创业初期的企业家常犯这个错误:他们对目标客户的定位太笼统。希望满足每个人的需求,让每个人都喜欢你的产品和服务,这是一种理想状态,现实并非如此。缩小目标市场,变得更有针对性,创业初期不需要很大。 [17]X研究来源4对公司的组织和管理进行规划。就算现在公司只有你一个人,你也要描绘出你的愿景,公司归谁所有,各部门有职责,随着公司的发展你将如何规划。会有董事会吗?如何管理员工?投资商希望看到你对公司未来的构想。 [18]X可靠来源U.S. Small Business Administration5说明公司提供的产品和服务。在这个部分具体描述:为客户提供什么服务?满足什么需求?与同类商品相比有何优势? [19]X可靠来源U.S. Small Business Administration站在潜在客户的角度描述产品的细节。如果你已经和目标客户交流过,你应该很清楚他们的看法。如果你想经营专利商品,那么就要包含产品的专利信息,保护自己的知识产权。投资商不希望自己投资的公司专利轻易被别人窃取。6描述营销策略。说明如何吸引和保留客户。你计划如何接近目标客户?用什么营销方法来发展企业?你已经拥有潜在客户,还是要从头做起? [20]X可靠来源U.S. Small Business Administration7列出需要的资金。如果你在招募投资商、申请银行贷款,你要清楚地说明你需要多少资金来创业。包括你个人投入的资金,你需要投资商提供的资金,最重要的是你计划怎么使用这些资金。 [21]X可靠来源U.S. Small Business Administration投资商喜欢具体的规划。筹资时只说“我需要一百万”没有说服力,而具体列出各项投资类目和各项支出则有说服力。8列出财政预算。如果你刚创业,就没什么历史数据,你要列出贷款的担保物,但只写你能承受失去的东西。 [22]X可靠来源U.S. Small Business Administration还要计算预期财务数据。乍一看好像只是简单相加就行了,不够你还要包含市场分析中的数据。你的竞争对手做得怎么样?他们的支出和现金流怎么样?用这些来为自己的企业预估。确保财政预算和招募资金相匹配。如果你预估需要300万,但是你只提出要120万,投资商会看出你没做好功课。9必要时提供附件。如果你刚开始创业,你可能想用别的文件来证明你的信誉。能证明你资质、能力和信用的参考文件可能会有用。 [23]X可靠来源U.S. Small Business Administration10写经营摘要。经营摘要应该放在企业规划开头,但是你得写完其他部分再概括出这一部分。经营摘要是对企业总体情况的概况:目标、产品和服务、对你和公司的介绍。作为一个新创业者,你应该用你的产品和服务来为你的背景经历增色。长度不超过一页。 [24]X可靠来源U.S. Small Business Administration

部分 4部分 4 的 5:准备好演说

1电梯演说。之所以叫作电梯演说,是因为它要言简意赅,在搭电梯的短暂时间内说明你是谁、你的公司做什么、有什么值得关注的地方。 [25]X可靠来源U.S. Small Business Administration①说明你的公司满足什么市场需求。通常用问句来引出。电视总是用问句也是这个道理,比如“你知道吗……?”或者“你是否厌倦了……?”或者“你是否遇到过这样的问题……?”第二,说明你公司的产品和服务是如何解决人们的问题的。不能超过1-2句话,要表达得通俗易懂。第三,说明产品和服务的主要优势。描述它如何满足顾客需求,哪些方面胜过同类产品。③说明你需要投资商如何帮助你公司。这部分可以长一些,因为要说明你的需要,说明你有经验、有信誉,投资商相信你会成功。电梯演说一定要简短。很多专家说不能超过一分钟。记住:人们集中注意力的时间是有限的。快速吸引对方,否则就会错失机会。 [26]X研究来源2用幻灯片总结企业规划。归纳出企业规划中的主要信息。你应该有条理地在15分钟内展示完。 [27]X研究来源3练习演说。一开始会紧张,所以需要练习。可以和朋友、同事练习讨论企业规划和演说。4征求反馈。一开始你很可能会犯错误。征求诚实的反馈。你表达得是否清楚?听起来紧张吗?语速怎么样?哪些地方还需要多些说明?哪些地方可以简化?

部分 5部分 5 的 5:把理念传递给他人

1交际,交际,交际。参加行业展会,和参展商交流。参加相关的专业协会。与其他企业家建立社交联系,包括网上联系(社交媒体和专业网站,比如领英)和面对面联系。 [28]X研究来源参加行业相关的当地商会,和本行业其他创业者交流。这能为你带来支持、主意和机遇。慷慨待人。不要只求从别人那里获利。如果你能为别人提供建议和支持,对方更可能会帮助你。没有人喜欢被利用。关注他人的想法。就算你和对方是竞争对手,也可以从他身上学习。倾听对方的观念,你可以从他们的成功和失败中学到很多。2建立有影响力的品牌。有效地用网络或面对面的方式传达你的企业理念,提高影响力。专业的名片、企业网站和社交媒体帐号,用吸引人的方式展现你的企业,这些对你帮助很大。别人会有更多机会来了解你和你的企业。学习成功企业的网站和品牌。找出他们的共性和有趣之处,应用到自己的品牌中。不过绝对不要侵犯别人的知识产权。开一个专业博客,尤其如果你从事的是服务业。博客是展示经验、观点的最佳平台,帮助投资商和客户了解你。3通过介绍来找投资商。某个你认识的人很可能认识一些投资商。许多投资商不考虑不请自来的企业,但是他们愿意考虑信任的朋友介绍的企业。 [29]X研究来源要回报别人的帮助。如果你能尽力帮别人,别人也更愿意帮你。企业家一定要有良心。4找到投资商。和任何一位可能的投资商交流你的企业规划,筹集所需创业资金。企业类型决定了投资商类型。社交是拓展消息和机遇的重要途径。投资商看重两件事:投入的资金能取得多大回报?多久能获得回报?每年有成千上万的公司创业,但大约只有500家能得到投资商提供的创业基金。 [30]X研究来源如果你公司提供的是专业服务,比如咨询、会计、法律或机械,考虑和专业相关人士合作。对你的行业了解的人更愿意投资你的公司。创业初期的目标客户定位要明确,而不在多,这样才能获得高收益。尽量节省创业资金,这是最佳路径。5销售。把产品销售出去。只要你有受益,那就入行了。不断用市场来检验理念,发现可行的与不可行的,想出更多创意,取得更大提高。保持努力,随机应变。

小提示

创业很难,即使你已成功。和家人、朋友保持良好关系,这样才能获得精神支持。不一定要单独创业,尤其是床里律师事务所或餐厅,和一群有经验有能力的人合作能大大提高成功几率。成功了也不能自满。企业必须不断适应市场需求和客户需求的变化。不断开拓交际圈,加强和客户的交流,不断创新。

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